In questo articolo scoprirai cos’è e come funziona il mondo dell’influencer marketing oltre a tutte le indicazioni su come redigere un contratto influencer dettagliato e professionale.
Il mondo del social advertising acquisisce anno dopo anno sempre più importanza in tutto il mondo. Le aziende vogliono investire, sempre più soldi, in questo settore per sponsorizzare i propri prodotti e servizi ad un pubblico affine ai loro principi.
Ma come si regola il rapporto con la figura dell’influencer? Quali aspetti contrattuali bisogna assolutamente conoscere per tutelare i propri interessi?
Ecco cosa sapere riguardo al contratto per influencer marketing. Seguimi perchè ti spiego cosa dice la legge in modo chiaro e semplice.
Contratto influencer: cos’è?
Il contratto influencer è quel documento che regola il rapporto lavorativo che intercorre tra un’azienda o un’agenzia (sponsor) e un content creator (sponsorizzato).
Si tratta di un documento estremamente importante perché permette di imprimere, nero su bianco, ogni aspetto della collaborazione tra le due parti.
Perché è importante il contratto per influencer
Se fino a qualche anno fa la collaborazione tra aziende/agenzie e influencer non era regolamentata, e quindi non vi era alcuna legge a tutela delle parti, oggi questa libertà (fortunatamente) non esiste più.
In questo settore circolano moltissimi soldi e ci sono in ballo molti interessi, non solo di aziende ma anche di tutte quelle persone che hanno creato, con i social, la loro fonte principale di reddito.
La posta in gioco è alta e non basta più una semplice stretta di mano per “chiudere l’affare”. Oggi è quindi necessario regolamentare il tutto tramite un contratto che sia in grado di tutelare: le parti in gioco, il prodotto o servizio e tutto ciò che ne consegue.
Scrivere un contratto influencer marketing nel 2025
Arrivato a questo punto hai capito cos’è e come funziona un contratto influencer e quanto sia importante redigerne uno per tutelare gli interessi delle parti.
Ma il vero nocciolo della questione è il seguente: come si scrive un contratto professionale di influencer marketing?
Vediamo assieme le parti più importanti da non tralasciare.
Inquadramento giuridico
Il primo aspetto da tenere in considerazione, in un contratto di influencer marketing, è l’inquadramento giuridico che deve rispettare.
La tipologia in questione è quella di un contratto atipico, regolato dal nostro ordinamento tramite l’art. 1322 c.c.
Il contratto influencer marketing può essere tuttavia riconducibile ad esempio ad un contratto di collaborazione, oppure un contratto per social media manager o ancora simile ad un contratto di consulenza legale.
Come gli esempi appena indicati, il contratto influencer marketing prevede la forma scritta come unica soluzione affinché lo stesso abbia validità.
Le clausole del contratto influencer
Gli esempi riportati appena sopra, e quello che stiamo analizzando in questo articolo, hanno molto in comune.
Alcune similitudini le ritroviamo proprio nelle clausole che servono a regolare al meglio il rapporto tra le parti.
Tra le clausole più importanti troviamo:
- La definizione delle parti del contratto;
- La definizione delle fee da corrispondere per il lavoro svolto;
- La proprietà intellettuale del materiale e i diritti d’immagine;
- La scelta delle piattaforme dove pubblicare i contenuti;
- La durata del contratto e il diritto di recesso (comunicando anche il foro competente);
- La definizione delle modalità e dei mezzi di reportistica;
- L’obbligo di riservatezza delle informazioni e delle strategie attuate;
- Gli esoneri di responsabilità;
- L’informativa aggiornata per il trattamento dei dati personali e la tutela della privacy ai fini del GDPR.
La clausola di esclusiva
Spesso per avere l’esclusività sul lavoro dell’influencer, viene utilizzata la clausola di esclusiva.
Questa clausola determina che l’influencer si impegna a non lavorare con aziende concorrenti a quella con cui ha firmato il contratto.
Talvolta, può essere inserita anche la clausola di esclusiva a favore dell’influencer. In questo caso l’azienda non può avvalersi di altri soggetti o partner per la sponsorizzazione degli stessi prodotti.
Questa clausola può anche essere bilaterale, ovvero vincola entrambe le parti allo stesso modo.
L’oggetto del contratto
L’oggetto del contratto influencer è forse la parte più rilevante. In parole semplici l’oggetto deve contenere i dettagli della campagna di marketing che si svolgerà.
Visto che si tratta dell’accordo preso tra ambe le parti in gioco e che non si può contare su canoni standard per definirne il peso e il compenso di riferimento, andrà scritto con estrema precisione.
In questa sezione bisognerà specificare ad esempio come fornire il materiale all’influencer, o come lo stesso deve raccogliere tutte le informazioni necessarie al fine di promuovere al meglio il prodotto o il servizio.
Nell’oggetto andranno inseriti dettagli come: il numero di contenuti da promuovere, il tone of voice da utilizzare per promuovere il brand, il luogo e le keyword rilevanti da usare.
Si devono inserire anche i tempi e le modalità con i quali l’influencer dovrà inviare il materiale editato che deve poi essere approvato e successivamente postato.
Infine si possono inserire altri “vincoli” come i giorni e l’ora di pubblicazione oppure le piattaforme sulle quali postare le sponsorizzazioni.
Insomma, più dettagli si mettono nero su bianco e migliore sarà la trasparenza con la quale verrà portata avanti la collaborazione.
Influencer marketing e pubblicità: come gestirla
Gestire la pubblicità con gli influencer significa anche renderla riconoscibile ed evitare qualsiasi tipo di pubblicità occulta.
A tal proposito le aziende devono vincolare gli influencer in modo che le comunicazioni promozionali da loro create siano trasparenti.
Gli influencer dovranno pertanto inserire, nei loro contenuti (siano essi post, reel, stories, video ecc), delle diciture come “advertising”, “promosso da…”, “sponsored by…” oppure “in collaborazione con…”.
Come ottenere un contratto per influencer
Siamo quasi alla fine di questo articolo in cui abbiamo visto ogni dettaglio utile a spiegare e comprendere il contratto influencer marketing che tutti i content creator dovrebbero avere.
Non solo per tutelare il proprio operato e interessi ma anche per risultare credibili e professionali agli occhi delle aziende che vogliono sponsorizzare i propri prodotti e servizi.
Per scrivere un contratto su misura per te, che sappia valorizzare le tue caratteristiche e il tuo operato, ti invito caldamente a rivolgerti ad un avvocato esperto in diritto digitale.
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FAQ sul contratto da influencer
Che contratto hanno gli influencer?
La tipologia in questione è quella di un contratto atipico, regolato dal nostro ordinamento tramite l’art. 1322 c.c.
Il contratto influencer marketing può essere tuttavia riconducibile ad esempio ad un contratto di collaborazione,
Come funzionano le collaborazioni con gli influencer?
Un’azienda (sponsor) paga una persona rilevante sui social network (come Instagram, Facebook, YouTube o Tiktok), ovvero un influencer, per raggiungere un pubblico più ampio sfruttando la sua credibilità che ha costruito con i propri follower.
Che cos’è un contratto di endorsement?
È una tipologia di contratto nella quale una persona influente o un personaggio si impegna ad utilizzare, nel quotidiano o nel suo lavoro, gli strumenti, i prodotti o i servizi di un’azienda.
